Nombre: Jared Jones. Empresa: horizon Realty Group. Edad: 32 aos. stas son las coordenadas del agente inmobiliario de las vegas que consigui vender 931 viviendas el pasado ao. Uno de sus secretos, aprovechar el negocio que se est generando alrededor de los pisos de bancos Cuntas viviendas piensa que puede vender un agente inmobiliario en un ao? 10? dos docenas en un buen ao? ni lo uno ni lo otro. Un agente inmobiliario americano suele hacer alrededor de 7 operaciones (independientemente de si representa al comprador o al vendedor) a lo largo del ao. Por esto, intermediar en la venta de 1.268 viviendas en kansas city -como hizo Mike Phillips, quien capitanea el ranking de profesionales inmobiliarios con ms ventas del ao- o las 931 de jared jones son casos de estudio interesantes Jones ha aparecido en varios medios norteamericanos ofreciendo algunas claves de sus cifras: 1) la primera clave es obvia: tener ayuda. Slo con dividir las 931 operaciones entre los das hbiles del ao nos acerca a una cifra de 4 operaciones al da, con lo que si jones no tuviera ayuda se pasara el da en las firmas de las operaciones 2) cunta ayuda? jones es el jefe de horizon Realty Group y tiene un personal a su cargo de entre 20 y 30 personas que le ayudan a todo (desde sacar fotos de las casas a elaborar informes de cada vivienda que jones visita) 3) aprovechar la oportunidad. Jones trabaja en las vegas un mercado inmobiliario absolutamente marcado por los embargos y los desplomes de precio. Por ello, se dedic al negocio que surge alrededor de las viviendas de bancos (antes y despus del embargo) 4) hacerte un especialista en lo tuyo: en las vegas, el 78% de las ventas tienen como protagonista viviendas que se encuentran en algn estado de embargo y jones supera incluso ese porcentaje, ya que segn explica, el 98% de sus operaciones las hace sobre viviendas que tarde o temprano podran pasar a manos de los bancos. Es decir, jones se ha especializado en este campo y tambin lo han hecho los mejores vendedores de eeuu, ya que las mejores posiciones en ventas del ranking trabajan en mercados hundidos 5) el negocio no slo est en los bancos: hay negocio en el pre y post embargo, es decir, para especializarse en viviendas que atraviesan por problemas de pago no slo hay que acudir al mostrador de los bancos que ya tienen esas viviendas. Los meses anteriores a que una vivienda sea embargada tambin son importantes. El propietario necesita asesoramiento y ayuda. Un buen asesoramiento, una buena negociacin con el banco pueden traer tambin una operacin, adems de una ayuda a una persona con problemas que se pueden evitar 6) jones es la cara de la empresa y siempre est presente en los momentos en los que su intervencin es necesaria segn su cliente 7) el agente inmobiliario ms prolfico de las vegas reconoce estar siempre en contacto con el equipo y los clientes, desde las 7:30 de la maAna, hasta bien pasado el fin de la jornada laboral. De hecho, seala que no hay que esconderse y dejar que los clientes llamen a tu mvil siempre que te necesiten 8) tener una buena cartera de compradores. En eeuu tambin hay problemas con la concesin de hipotecas y el negocio fluye bien en las personas que compran la vivienda sin necesidad de hipoteca. En Espaa puede parecer que esto es una utopa, pero muchas transacciones inmobiliarias se hacen sin hipoteca por inversores que disponen de ese dinero. No son una ong y saben que tienen la sarten por el mango, por lo que suelen ser agresivos en precios, pero compran 9) intentar cerrar operaciones en bloque: los inversores estn deseando encontrar personas que les lleven a oportunidades inmobiliarias y no una, sino varias. Jones seala que tiene un flujo de operaciones alto por los inversores que buscan comprar ms de una vivienda, que incluso acuden a subastas y que estn aprovechando el momento para invertir con vistas a alquilar posteriormente las casas 10) venderse bien ante el cliente pero con motivos: no vale venderse y que despus haya cartn si el cliente rasca. Jones seala que hay que estar formado tanto si uno est especializado en la transmisin de viviendas en apuros como en la bsqueda de viviendas habituales, y dicha formacin debe ser destacada ante el cliente. Si te dedicas a viviendas en apuros, el vendedor est deseando encontrar un agente que comprenda y se sepa manejar en su situacin. Es decir, el que tiene un problema de embargo quiere un agente que sepa y conozca el proceso del embargo (los plazos, los descuentos, las posibilidades de negociacin con el banco...). lo de conocer los precios y la zona se da por supuesto que ya lo conoces, pero todo lo dems es tu valor aadido Artculo visto en The Las Vegas Real Estate Agent Who Sold 931 Homes Last Year (time)